2024-07-15 09:08来源:大智报
毫无疑问,化妆品是目前零售业最热门、增长最快的领域之一。
2018年,美容领域的价值约为5080亿美元。在不到六年的时间里,这个数字已经增长到5790亿美元,增长了14%。
但消费者的品味是变幻无常的,取悦逐年增长的受众就像在瓶子里捕捉闪电一样。
为此,美妆界竞争最激烈的领域之一就是少数几家大型零售商的货架空间(或缺乏货架空间)。高端美妆品牌竞相在路威酩轩集团(LVMH)旗下的丝芙兰(Sephora)和优品(Ulta)占据令人垂涎的位置,而平价品牌则试图在塔吉特(Target)和亚马逊(Amazon)等大商店吸引眼球。
虽然奢侈品美容最近吸引了购物者和投资者——LVMH在1月底公布了井喷式的年终收益——但长期押注可能是更实惠的品牌。
由于美容行业最难解决的问题是顾客不断变化的品味,所以很难确定这种持久力,除非你是一家拥有许多品牌的大型企业集团,比如欧莱雅(L’oreal)或科蒂(Coty)。
但是,自21世纪初以来一直存在的e.l.f. Beauty不知何故找到了一种重塑自我的方法,而没有被一家大型化妆品品牌收购。首先,它是社交媒体的中坚力量。它在TikTok上有近3000万个赞,由于其病毒式传播的产品,它经常成为人们谈论的话题。由于E.l.f.提供的大多是低价产品,所以它生产了很多这样的产品,顾客也就不那么不安了,他们会买更多的产品来试用。
例如,它的Halo Glow Liquid Filter面部产品零售价为14美元,在TikTok上的点击量超过2.21亿次。事实上,E.l.f.有一个完整的“病毒”部分,通过其直接面向消费者的网站在社交媒体上展示其最受欢迎的产品,该网站约占其销售额的一半。
这是有回报的。E.l.f.报告称,其2023年第三季度的销售额同比增长了85%。但这不是一个孤立的事件。去年同期的假日购物期间,该公司的销售额同比增长了49%。
该公司雄心勃勃,想把这个数字提高到更高。
“我们可以继续保持这种势头,”e.l.f.首席执行官Tarang Amin说。“就我们所看到的增长来看,我觉得我们在彩妆领域的市场份额可以在未来几年翻一番。我们在护肤品和国际市场有更大的机会……(本季度)我们增长了119%,我们仍处于国际扩张的早期阶段。”
elf的一部分。苹果的战略一直是在不影响质量的前提下保持低价——这是消费者所期望的。它之所以受人喜爱,还因为它经常“欺骗”更昂贵的最爱。上面提到的Halo Glow液体滤清器据说是夏洛特·蒂尔伯里的好莱坞完美滤清器的仿制品,后者的零售价不到50美元一瓶。这两款产品都能让人焕发出由内而外的光彩,受到那些喜欢淡妆的人的喜爱。两者在数千条评论中都有平均4.5颗星的评价。
但E.l.f.认为自己不仅仅是一家跟随其他创作者脚步的公司。
阿明说:“我们不仅仅是一个被欺骗的品牌,因为我们总是把自己的风格融入其中。”他补充说,公司打算扩张,不仅仅是因为它生产对价格敏感的产品,还因为它学会了如何快速、创造性地迭代。
他继续说道:“我们的绝大多数营销仍将以数字为导向。“我们与一些更传统的玩家之间的最大区别在于,我们不断地将我们的触角扩展到这些不同的平台,其中大多数是数字平台,以及不同的用户。”